民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級見微

囗文／李淼磊 向延昆

近年來，經(jīng)濟下行壓力增大，建筑業(yè)形勢不容樂觀，如營改增的實施，使得諸多建筑企業(yè)發(fā)展存在不確定性，轉(zhuǎn)型升級成為必然選擇。那么，就實際工作而言，民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級當如何為之？

一、堅持項目直營

    項目直營，是檢驗民營建筑企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首要標準、第一要義和試金石。作為施工企業(yè)，如果不實行項目直營，就存在管理“空心化”風險，企業(yè)管理理念、品牌意識打造、人才培養(yǎng)、技術(shù)進步等都將成為空話，公司總部對于項目的管理就失去“約束”。

二、矢志高端市場

    民營建筑企業(yè)一定要矢志高端市場，開拓資信實力強的高端客戶。這里所講的高端市場、高端客戶，不一定項目規(guī)模大、檔次高，而是指業(yè)主資信一定要高端，有誠信，實力強。對于民營建筑企業(yè)而言，在經(jīng)營正常情況下，即使項目利潤比較低，但有助于企業(yè)進入高端市場，樹立形象，帶來一大片市場機遇的項目。

三、自覺創(chuàng)造經(jīng)典

    在推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的當下，民營建筑企業(yè)應(yīng)該具有一種覺醒意識，鑄造經(jīng)典建筑已經(jīng)成為社會的廣泛認知。同一個工程，若一家企業(yè)雖然承接價格低，但工期拖延、履約差，而另一家拼質(zhì)量、拼工期履約，為客戶提供增值服務(wù)，結(jié)果可想而知。對于廣大民營建筑企業(yè)而言，就要樹立經(jīng)典意識，為客戶、市場、社會“生產(chǎn)”經(jīng)得起歷史檢驗的產(chǎn)品。

四、強化服務(wù)意識

    建筑行業(yè)內(nèi)客戶類型千差萬別，這就要求民營建筑企業(yè)要建立完善的客戶服務(wù)體系，市場開拓、客戶對接、項目考察、工程建造、工期履約、工程品質(zhì)以及其他所有與客戶有關(guān)的事項，都應(yīng)該納入服務(wù)體系范疇內(nèi)，為客戶提供高效配合、協(xié)調(diào)，急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想，最后一定都能獲得回報。

五、合作倍增實力

    當前國家大力推行PPP，很多民營建筑企業(yè)反映融資難、融資貴，只能與PPP擦肩而過，“同行也只能看熱鬧”，這是客觀因素導(dǎo)致的必然結(jié)果。

    國家大力推廣工程總承包，對企業(yè)的綜合實力要求很高，這樣龐大的系統(tǒng)性管理工程，對于諸多民營建筑企業(yè)而言，可能只能望其項背。但通過與國企、央企合作，開展聯(lián)合經(jīng)營，民營建筑企業(yè)也大有可為。

六、著力培養(yǎng)人才

    對于民營建筑企業(yè)而言，可能陷入了一種“囚徒困境”，企業(yè)發(fā)展急需各類人才，但由于激勵、信任的缺失或不足，導(dǎo)致公司與人才之間的“合作”無法實現(xiàn)效益最大化，最終對雙方都無效。如果沒有有業(yè)績的高素質(zhì)項目經(jīng)理，可能接不到活。如果沒有在企業(yè)戰(zhàn)略制定、團隊的凝聚和企業(yè)文化建設(shè)方面的帥才，企業(yè)發(fā)展可能成為空話。

七、規(guī)范法人治理

    法人治理是企業(yè)長治久安、減少內(nèi)訌、激勵各方面積極性的制度核心。從內(nèi)涵來看，法人治理的核心問題首先是董事會定位及對經(jīng)理層進行有效激勵和約束，解決對企業(yè)人力資源的有效激勵和約束，關(guān)鍵在于分權(quán)制衡。如果從更廣義的概念來看，法人治理還包括公司利益相關(guān)者之間的關(guān)系，如股東、經(jīng)理層、員工、客戶、社會公眾以及其他相關(guān)各方等。

八、順應(yīng)時代發(fā)展

    通過調(diào)研了解到，很多民營建筑企業(yè)存在很多困境，如市場開拓后勁不足、任務(wù)承接儲備不足、項目管理規(guī)范不足、工程款回收持續(xù)性不足、營改增后減負效應(yīng)不足、科技研發(fā)成果應(yīng)用不足、PPP項目合作融資不足等問題，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展舉步維艱。經(jīng)過深度了解，其根本原因主要在于好大喜功、貪大求全，跟不上時代發(fā)展。
我們應(yīng)該認識到，專業(yè)化也是一種轉(zhuǎn)型升級的重要方向，而不要輕易去往不熟悉、不了解的領(lǐng)域拓展。也許，以退為進，將會海闊天空。

九、持續(xù)提升管理

    對于大多數(shù)民營建筑企業(yè)而言，可能還未意識到緊迫性，對于信息化、BIM、互聯(lián)網(wǎng)+等，可能還只停留在認知層面。現(xiàn)在，很多民營建筑企業(yè)仍在進行前期的“聽”、“看”、“學(xué)”。轉(zhuǎn)型升級，如果不提升管理，就一定會在未來的競爭中失去優(yōu)勢，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就將成為空話。

十、加強文化建設(shè)

    企業(yè)的每一個人都代表了企業(yè)的形象，企業(yè)員工要成為企業(yè)文化的建設(shè)者、承載者，而不是一個被教化的對象。企業(yè)文化也不僅是做一個CI（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），更重要的是，企業(yè)員工要對企業(yè)的理念、愿景具有共同的認知。企業(yè)員工要有一種主人公精神，只有這樣，企業(yè)發(fā)展中的所有問題，就都能夠真正找到解決辦法。（武漢建筑業(yè)協(xié)會）

（文章來源：南京建筑業(yè)協(xié)會）